1. Оценка квартиры и как определить ее максимальную стоимость.

Первый этап - это правильная оценка квартиры. Продавец, делая это самостоятельно, рискует сильно прогадать и продать квартиру дешевле ее реальной стоимости. Второй вариант, подстраховываясь, назначить цену намного выше рыночной, постепенно снижая ее, пока не появится спрос. Изначально продавец говорит себе: "ничего, я подожду", не осознавая, что в итоге ему придется продавать квартиру еще дешевле, чем он мог бы продать ее сейчас. Когда предложение цены выше рынка, если кто и приходит посмотреть Вашу квартиру, то только для сравнения с другими предложениями или сразу с просьбой о торге, Вы будете либо отказывать, либо, согласившись на торг, появится риск продешевить, слишком сильно снизив цену. Необходимо не забывать, что Вы являетесь участником рынка, где предложение превышает спрос, покупатель смотрит в среднем не менее 10 квартир, прежде чем определится с покупкой, поэтому квартиру продать дороже ее рыночной стоимости никак не получится. Задача состоит в том, чтобы продать квартиру по максимальной рыночной цене, поэтому, если Вы действительно планируете продать свою квартиру, а не просто поинтересоваться рынком недвижимости, очень важен эффект новизны предложения. При завышенной цене, как правило, продавец, потеряв несколько месяцев, начинает снижать цену, но Ваше предложение перестанет быть интересным покупателям, оно "замылится", его уже все будут давно видеть и перестанут воспринимать всерьез, начнут относиться к нему с настороженностью, ведь покупка квартиры всегда риск, покупатель очень боится мошенников, и если предложение на рынке давно, и оно никого не заинтересовало, это означает либо что-то не так с самой квартирой, либо с документами на нее и покупатель лучше поедет посмотреть что-то новое, а новое каждый день появляется в больших количествах. Человек так устроен - каждый хочет то же, чего хотят все и никто не хочет того, чего никто не хочет. Это аксиома продаж. Поэтому продавцу останется только одно - еще сильнее снизить цену. Итог: потеря времени и денег.

Другая частая ошибка, кода продавец выбирает себе агентство по принципу "кто дороже оценит".  Многие нерадивые риэлторы идут на хитрость, чтобы заполучить Вас как клиента, обещают продать квартиру намного дороже. Завысив цену и заполучив Вас как клиента, он будет выжидать месяц-два, а после убедит понизить цену, оправдывая это слишком высокой стоимостью на рынке недвижимости. Уже привыкнув к этому агентству, Вы соглашаетесь на снижение цены, итог все тот же: потеря времени и денег.

Агентство недвижимости "На Семи Холмах" всегда поможет Вам узнать реальную рыночную стоимость квартиры. Мы проводим комплексный мониторинг рынка для каждого объекта недвижимости. А это анализ всех подобных предложений в Вашем районе на всех информационных площадках (все риэлторские базы, более 20 сайтов частных объявлений, предложения в социальных сетях, предложения от агентств партнеров). Кроме того, наш анализ производится не только по площади квартир, ремонту, типу дома, удаленности от метро, инфраструктуре и т.п., но и по времени данных предложений на рынке, какие документы на квартиру у продавцов, все это сильно влияет на стоимость жилья и заинтересованность покупателей. Только после этого можно назвать реальную, а главное - максимальную рыночную стоимость данной квартиры. Причем мониторинг производится регулярно, иногда бывают случаи, что есть возможность повысить стоимость квартиры из-за исчезновения более дешевых аналогичных предложений и отсутствия подобных новых. Благодаря этому, найдя Вам покупателя, Вы будете уверены, что продали квартиру по максимальной цене и не продешевили.

2. Поиск покупателя.

Многие продавцы желая сэкономить решаются на самостоятельную продажу квартиры, разместив предложение о продаже на двух-трех сайтах объявлений. К сожалению, этого недостаточно. Как показывает практика, таким образом продавец в итоге недополучает от 10% до 20% стоимости своей квартиры. Для качественной рекламы квартиры необходимо охватить все рекламные площадки, чего продавец самостоятельно сделать не сможет, ведь для этого он должен будет полностью посвятить себя этому процессу. Чтобы прорекламировать квартиру качественно, продавцу необходимо обратиться в агентство недвижимости. Всеобъемлющая рекламная компания просто необходима из-за огромного количества предложений о продаже и, соответственно, огромной конкуренции объектов продаж друг с другом, поэтому необходимо охватить максимальный круг потенциальных покупателей, ведь тот самый покупатель, который купит квартиру по максимальной цене, может просто пройти мимо Вашего предложения, не увидев его в "море" других квартир. Без грамотной рекламной компании Вы просто потеряете время и будете продавать квартиру дешевле.

Другой отрицательный момент объявления от продавца заключается в том, что разместив объявление на популярном сайте частных объявлений, продавец начинает получать звонки исключительно от агентов, у Вас даже может появится чувство ажиотажа вокруг Вашей квартиры, правда это быстро пройдет. Причина, по которой звонить будут только агенты, состоит в том, что реальному покупателю найти Вас напрямую практически невозможно, на все эти сайты ежедневно выставляются тысячи объявлений и покупатель просто "тонет" в потоке информации, агенты обладают специальными техническими ресурсами, чтобы легко "выловить" Вас среди потока объявлений от своих коллег, чего никогда не сможет сделать обыватель. Агенты будут рассказывать, что у них якобы есть клиент на Вашу квартиру, но все в итоге сведется к тому, что все они начнут предлагать Вам сотрудничество и не более того.

Необходимо понимать, что для реального покупателя с деньгами, а не просто приценится и полюбопытствовать, процесс покупки квартиры связан с большими рисками и страхом потерять деньги, поэтому покупатель, как правило, обращается в агентство недвижимости. Агент с реальным покупателем не будет искать ему квартиру среди частных объявлений, он будет искать ее только по базам других агентств среди тех квартир, которые предлагают его коллеги. Ведь если данное предложение понравится покупателю, агент должен быть уверен, что это реальный продавец, который определился, что точно продает свою квартиру, а не просто интересуется рынком продаж, знает какие документы ему нужны, разбирается в ценах на жилье, т.е. подготовлен к продаже другим агентом. Это дает гарантии выхода на сделку и отметает риск, что она не состоится, и агенту покупателя, потеряв время, не придется искать своему клиенту подобное другое предложение.

Что касается реальных покупателей, кто все же ищет себе квартиру самостоятельно, то он в первую очередь смотрит именно риэлторские базы квартир, где удобно искать, все систематизировано и надежно. Что касается сайтов частных объявлений, то среди тысяч ежедневно туда выходящих объявлений от агентств, найти то самое, подходящее именно ему предложение от продавца практически невозможно.

Очень часто продавцы договариваются сразу со многими агентствами недвижимости, предполагая, что чем больше, тем быстрее, тем дороже продам и т.д. Продавцы выставляют объявление в интернет и со всеми агентами разговаривают по принципу: "будут клиенты, приводите", не осознавая, что их действия приводят ровно к противоположным результатам. Все агенты, пообщавшись с Вами, будут выставлять предложения о продаже квартиры в единые базы данных, просто конкурируя друг с другом, и в итоге начнут занижать заявленную Вами стоимость, чтобы переманить потенциальных покупателей именно на себя, соответственно, Вам будут предлагать только покупателей на меньшую стоимость, Вы будете отказывать, будет идти время, и в итоге Вы согласитесь снизить цену. Те же из агентов, кто цену не понизит, и будут искать покупателя за стоимость, заявленную Вами, никогда никого не предложат, т.к. их предложение не будет конкурентоспособным, включая и Ваше личное объявление, и повлиять на этот процесс Вы никак не сможете. К сожалению, понимание этого очень часто приходит к продавцам слишком поздно. Итог будет один – Вы будете терять время и деньги. Именно так происходит с каждым, еще раз подчеркнем - с каждым продавцом, кто говорит всем подряд агентам – "будут клиенты, то приводите, мне надо срочно, мне все равно" и т.п. Плюс агенты, зная, что у них есть конкуренты, никогда не будут в полном объеме рекламировать Вашу квартиру и заниматься ее продажей качественно, ведь это требует и времени и денег, а при перспективе, что это напрасно, никто рисковать не будет.

Процесс продажи квартиры немного сложнее, чем думает большинство неопытных продавцов, очень часто сравнивая продажу квартиры с процессом продажи автомобиля. Это неправильно. При продаже недвижимости, кроме юридического сопровождения сделки, необходим грамотный маркетинговый план, в который входит не только реклама квартиры, но и ее экспозиция покупателям в самом выгодном свете. Только так можно получить максимальную цену.

 Агентство недвижимости "На Семи Холмах" составит качественный маркетинговый план, проведет мощную рекламную компанию Вашей квартиры: поместит рекламу во все риэлторские базы, на более чем 20 сайтов частных объявлений, причем на самых популярных из них - ежедневными пакетами объявлений, как корпоративный клиент, т.к. на них слишком велико предложение, поместит предложение в сотни групп о недвижимости в социальных сетях, сделает расклейку объявлений по району, где расположена квартира, информирует партнерские агентства, а это означает, что когда у кого-то из них появляется подходящий покупатель, ему будет предложена именно Ваша квартира - как лучшее предложение. Наш специалист будет проводить показы Вашей квартиры, представляя ее покупателям в наилучшем свете. Найдя покупателя, наше агентство юридически сопроводит сделку купли-продажи Вашей квартиры, исключив все возможные риски. У нас работают только профессионалы. Таким образом, продавец получит наивысшую цену за свою квартиру за самые короткие сроки.

3. Заключение договора о продаже квартиры с агентством недвижимости.

Начиная сотрудничество с агентством недвижимости, многие продавцы избегают подписания эксклюзивного договора. Давайте разберемся почему. Может у Вас был неприятный опыт, или Вы боитесь обязательств, или не до конца верите в успешность продажи квартиры?

Ведь когда Вы приобретаете любой товар, Вы хотите получить чек, подтверждающий тот факт, что сделка была совершена. Вы не выбрасываете чек, а храните его некоторое время, чтобы в случае, если этот товар Вас не будет устраивать, Вы могли бы предъявить претензии к продавцу.

Продажа квартиры – крупная финансовая операция. Начиная сотрудничество с агентством недвижимости, Вы предоставляете ему право заниматься вопросами продажи вашей квартиры. И если Вы соблюдали осторожность при покупке товара, который в денежном эквиваленте несоизмеримо меньше продажи квартиры, Вы не можете довольствоваться устными договоренностями с риэлтором. Договор, заключаемый с агентством недвижимости, необходим для Вашей защиты. Устная договоренность - это плохой аргумент, а письменная - неоспоримый, Вы ведь не хотите рисковать в деле продажи недвижимости? Заключение договора - это необходимость.

Следующий момент, это обязанности риэлтора найти Вам покупателя в определенные сроки на определенную цену, именно это дает Вам договор, а агентству недвижимости дает юридическую силу работать с Вашей квартирой, т.е. рекламировать ее продажу и показывать потенциальным покупателям.

И главное, только заключив эксклюзивный договор агентство недвижимости проведет максимальную и всеобъемлющую рекламную компанию. Это кропотливый труд, и он стоит денег. Не имея гарантий, никто этого делать не будет, и никакой профессиональный риэлтор не посвятит максимальное время для продажи именно Вашей квартиры, это будет только видимость качественной работы. Риэлтор тем временем будет заниматься, в первую очередь, тем объектом, где заключен договор, а вывод для продавца всегда один - продавец будет продавать квартиру дольше и получит за продажу меньше денег.

Агентство недвижимости "На Семи холмах" - агентство профессиональных специалистов, с нами выгоднее и удобнее, чем без нас. Мы не берем больших комиссионных, при этом мы продаем дороже и быстрее, поэтому наше вознаграждение оправданно. Продавец, продавая свою квартиру самостоятельно, всегда получает меньше денег, чем при продаже квартиры через наше агентство, даже с учетом комиссионных. Вы никогда не продешевите и останетесь довольны продажей недвижимости через наше агентство.

...